Produtor e Coprodutor Digital: Quando o Conhecimento Encontra a Estratégia

Existem pessoas com conhecimentos incríveis que poderiam ensinar outras pessoas, mas não sabem como transformar aquilo que sabem em um produto digital.

É justamente nesse encontro entre conhecimento e estratégia que pode nascer uma coprodução.

Quando comecei a conhecer melhor o universo do marketing digital, descobri que existem diferentes maneiras de trabalhar pela internet.

Uma delas chamou bastante a minha atenção: a parceria entre produtor e coprodutor digital.

Imagine uma pessoa que passou anos desenvolvendo uma habilidade.

Pode ser uma professora, confeiteira, artesã, profissional de beleza, especialista em determinada atividade, consultora ou qualquer pessoa que tenha um conhecimento capaz de ajudar outras pessoas.

Ela sabe fazer. Tem experiência. Consegue ensinar.

Mas talvez não saiba como transformar esse conhecimento em um curso, organizar as aulas, criar uma página, hospedar o conteúdo em uma plataforma ou desenvolver uma estratégia para apresentá-lo ao mercado.

É aí que outra pessoa, com conhecimentos diferentes, pode entrar nessa história.

💡 Quem é o produtor digital?

De maneira simples, o produtor é quem cria ou detém o produto que será comercializado.

No mercado digital, esse produto pode assumir diferentes formatos, como:

• curso online;
• e-book;
• treinamento;
• mentoria;
• material educativo;
• assinatura;
• comunidade;
• entre outras possibilidades.

Mas ter conhecimento sobre determinado assunto não significa que qualquer ideia automaticamente se transformará em um produto que as pessoas desejam comprar.

Antes de investir em uma grande estrutura, é importante pesquisar o público e entender se existe uma necessidade real.

É o que normalmente chamamos de validar uma ideia.

🔎 Conhecimento não é suficiente: é preciso entender o público

Imagine uma pessoa que produz bolos maravilhosos há 20 anos.

Amigos e clientes sempre perguntam:

“Como você consegue fazer esse bolo?”

Talvez exista ali uma possibilidade de produto.

Ela poderia ensinar técnicas, receitas, decoração ou até como organizar uma pequena produção para vendas.

Mas antes de gravar dezenas de aulas e investir dinheiro, seria importante descobrir:

Quem gostaria de aprender?

Qual dificuldade essas pessoas possuem?

Elas procuram esse conhecimento?

Como preferem aprender?

Existe disposição para pagar por esse tipo de treinamento?

Essas respostas ajudam a descobrir se aquela ideia realmente possui espaço no mercado.

🤝 E quem é o coprodutor?

O coprodutor é alguém que participa do desenvolvimento e da comercialização do produto em parceria com o produtor.

As funções podem variar muito de um projeto para outro.

Dependendo do acordo, o coprodutor pode participar de atividades como:

• estratégia de marketing;
• organização do lançamento;
• criação da estrutura digital;
• páginas de apresentação ou vendas;
• tráfego pago;
• análise de campanhas;
• automações;
• acompanhamento de métricas;
• planejamento comercial;
• suporte à operação.

Isso não significa que todo coprodutor faça todas essas atividades.

Em projetos maiores, inclusive, podem existir profissionais diferentes responsáveis por cada área.

O mais importante é que as responsabilidades sejam definidas claramente antes do início da parceria.

🌐 Como essa parceria pode funcionar?

Vamos voltar ao exemplo da confeiteira.

Ela possui anos de experiência e sabe ensinar sua técnica.

Ela pode assumir a parte relacionada ao conhecimento: criar o conteúdo, preparar as receitas, gravar as aulas e acompanhar os alunos.

O coprodutor, por sua vez, pode cuidar das áreas que domina: estrutura digital, estratégia, divulgação e análise dos resultados.

Um possui aquilo que o outro não possui.

O conhecimento encontra a estratégia.

E os dois podem trabalhar para construir o projeto.

💻 Onde entra a plataforma digital?

Depois de planejado, estruturado e validado, o produto pode ser disponibilizado por meio de uma plataforma adequada ao modelo escolhido.

Essas plataformas podem oferecer recursos para hospedar conteúdos, processar pagamentos, organizar o acesso dos clientes e disponibilizar outras ferramentas para a operação.

Mas é importante pesquisar antes de escolher.

Taxas, funcionalidades, regras, formas de pagamento e recursos disponíveis podem variar.

A plataforma é uma ferramenta.

Ela não substitui um produto de qualidade nem uma boa estratégia.

📊 E como produtor e coprodutor ganham dinheiro?

Não existe uma divisão única que sirva para todas as parcerias.

As partes podem estabelecer diferentes modelos de remuneração.

Em algumas coproduções existe participação percentual sobre determinados resultados.

Em outras podem existir valores fixos, divisão de determinadas despesas ou combinações diferentes.

Por isso, ninguém deveria entrar em uma coprodução apenas com um acordo verbal do tipo:

“Depois a gente divide.”

Quanto mais sério for o projeto, mais claras precisam ser as regras.

⚠️ Coprodução também exige contrato e responsabilidade

Esse é um ponto que merece muita atenção.

Uma parceria pode começar com entusiasmo e terminar em conflito quando ninguém definiu previamente quem era responsável pelo quê.

Antes de iniciar uma coprodução, produtor e coprodutor precisam discutir questões como:

• quais serão as responsabilidades de cada um;
• quem é o proprietário do conteúdo;
• como serão divididas receitas e despesas;
• quem pagará os investimentos em publicidade;
• quem terá acesso às contas e ferramentas;
• como serão tratados dados de clientes;
• quanto tempo durará a parceria;
• o que acontecerá se uma das partes decidir sair;
• como ficará o produto depois do encerramento da parceria.

Dependendo da estrutura do negócio, também pode ser importante procurar orientação contábil e jurídica adequada.

Parceria profissional precisa de transparência.

🚨 Cuidado com a promessa de dinheiro fácil na coprodução

Assim como acontece em outras áreas do mercado digital, também existem conteúdos prometendo grandes ganhos simplesmente encontrando alguém que tenha conhecimento e lançando um produto.

Na prática, não é tão simples.

Um produto pode não encontrar público.

Uma campanha pode não funcionar.

O investimento em anúncios pode não retornar como esperado.

A estratégia pode precisar ser refeita.

Por isso, coprodução deve ser encarada como negócio, e negócio envolve planejamento, trabalho, custos e riscos.

🌱 Talvez você tenha uma habilidade e ainda não tenha percebido

Esse assunto também nos leva a uma reflexão interessante.

Quantas pessoas carregam conhecimentos adquiridos durante 10, 20 ou 30 anos e nunca imaginaram que poderiam organizá-los para ensinar outras pessoas?

Às vezes, o que parece comum para você é justamente aquilo que outra pessoa gostaria de aprender.

Mas isso não significa simplesmente gravar algumas aulas e colocá-las à venda.

É necessário transformar experiência em um conteúdo organizado, compreender o público e descobrir se existe uma necessidade que aquele conhecimento pode ajudar a resolver.

🔄 Competências diferentes podem construir o mesmo projeto

Nem todo especialista precisa se tornar especialista em marketing.

E nem todo profissional de marketing precisa dominar o assunto que será ensinado.

É justamente por isso que uma parceria bem construída pode fazer sentido.

Uma pessoa pode trazer o conhecimento.

Outra pode trazer estratégia e estrutura.

Outros profissionais ainda podem complementar o projeto com design, edição de vídeo, atendimento, tráfego, tecnologia ou outras competências.

O importante é que todos saibam claramente qual é o seu papel.

🌻 Uma nova possibilidade dentro do mercado digital

Quando falamos em trabalho online, muita gente pensa apenas em vender produtos como afiliado ou prestar serviços como freelancer.

Mas o mercado digital possui outras possibilidades.

A coprodução é uma delas.

Para quem já possui conhecimentos em marketing digital, pode representar uma possibilidade de trabalhar nos bastidores ajudando especialistas a estruturarem seus projetos.

Para quem possui uma habilidade ou conhecimento valioso, pode ser uma forma de encontrar parceiros que complementem aquilo que ainda não domina.

Não é dinheiro fácil.

Não é uma fórmula pronta.

E não existe garantia de resultado.

É uma parceria profissional que precisa unir conhecimento, estratégia, responsabilidade e trabalho.

“Às vezes, uma pessoa tem o conhecimento e outra sabe como levá-lo ao mercado. Quando as competências se complementam, uma ideia pode se transformar em um negócio.”

vidIQ